Empreendedor, você entende de Negociação?

A Negociação faz parte de nossas vidas. Qualquer pessoa, independente de sua formação, escolaridade ou criação precisará negociar sempre ao longo da sua vida pessoal e profissional.Para os Empreendedores a Negociação assume uma posição especial para o desempenho de suas atividades, o que exige um esforço para o aprendizado de algumas técnicas que permitam alcançar o sucesso no mundo dos negócios.

Algumas variáveis estarão sempre inerente a qualquer processo de Negociação: Dois os mais atores (pessoas ou empresas) envolvidos e busca de uma solução que contemple de forma satisfatória os interesses das partes envolvidas.

Muitos Empreendedores acreditam que já sabem tudo sobre Negociação, uma vez que possuem anos de experiência negociando com clientes e fornecedores. Este sentimento revela, em via de regra, uma boa dose soberba e pode ocasionar resultados negativos. Estou convencido que a Negociação é muito mais uma questão de planejamento do que de experiência. Neste sentido, vamos sugerir algumas "dicas" para sua próxima negociação:

- Identifique de forma clara seus objetivos (o que você espera conseguir com o processo de negociação? Quais são os aspectos prioritários?)

-Busque o máximo de informações sobre a outra parte envolvida na negociação ( o sucesso de uma negociação está diretamente ligado a quantidade/qualidade de informações que você consegue sobre a outra parte)

- Esteja preparado no aspecto físico e mental.
Todo mundo conhece a expressão "vencer pelo cansaço". Em Negociação é importante manter sempre a calma e não se deixar levar por pressões (e mesmo provocações) da outra parte.
Muitos autores fazem referências a "arte da negociação". Penso que esta conceituação não é muito adequada, pois arte presupõe uma série de quesitos subjetivos(intuição, criatividade, talento etc), quando na prática o processo de Negociação depende de aspectos mais objetivos(planejamento, organização e conhecimento técnico).

Portanto, prezado Empreendedor é importante conhecer e estudar mais o assunto, pois certamente você será muito bem sucedido nas próximas Negociações.

Saudações Empreendedoras,
Prof. Bárcia