Como Identificar oportunidades para se abrir um negócio?

O que é necessário para começar um negócio? Alguns dizem que é dinheiro outros que é ter uma boa idéia. Acho que dinheiro é algo até mais fácil para se conseguir, os bancos emprestam, você pode conseguir um sócio capitalista, claro tudo vai ter um custo depois mas, para conseguir uma boa idéia, não tem banco ou local para se adquirir.

Todo mundo tem seus insights, e momentos em que as idéias aparecem mais facilmente. No meu caso elas aparecem quando estou dirigindo, o que é perigoso algumas vezes. A última idéia que tive foi semana passada, ainda não tive tempo de registra-la mas como confio em vocês vou dizer qual é.

Li há algum tempo atrás que 20% das bananas produzidas são perdidas no transporte devido à falta de condições de embalar adequadamente a banana. Pensando nisso descobri uma técnica para desentortar banana. Não é uma idéia incrível? Um desentortador de bananas vai revolucionar o mercado, duvido que alguém já tivesse pensado nisso. Ficará muito mais fácil expor o produto no supermercado e se perderá menos no transporte.

Ok, não precisam me chamar de louco, analisando melhor esta idéia não é tão boa assim. Mas por que a idéia não é boa? Simplesmente porque não temos clientes que queiram o produto, ou que estejam dispostos a pagar mais por ele. Uma boa idéia precisa ser testada, analisado um protótipo, testado um mercado e depois de aprovado pelo consumidor lança-lo no mercado.

Mais importante que dinheiro ou idéia é uma oportunidade de mercado. Chamamos isso de vazio econômico. Podemos considerar uma oportunidade de negócio quando os clientes de uma determinada região tem uma necessidade específica e ninguém ainda esta satisfazendo esta necessidade. A quantidade de clientes que tem esta necessidade deve ser grande o suficiente para sustentar a empresa. Ser apenas mais um no mercado hoje é muito arriscado. Devemos ter um produto ou serviço que realmente faça a diferença. Este diferencial dever ser bom o suficiente para se sustentar por algum tempo sem que o concorrente consiga copiar. Um diferencial na prestação de serviço é muito mais difícil de se copiar que um diferencial no produto. Mas e se você não conseguir se diferenciar dos concorrentes? Mesmo assim é possível abrir minha empresa? CLARO.

Existem ainda mais duas situações que podem gerar uma vantagem competitiva e garantir que o seu negócio realmente se transforme em uma oportunidade de negócio. Apenas lembrando se você realmente descobriu um vazio econômico e existe uma necessidade de um grupo de clientes grande o suficiente que ainda não esta sendo atendido por ninguém, mas seu produto não tem um diferencial você ainda pode ter sucesso se tiver um bom relacionamento com seus clientes ou então ter menor custo que seus concorrentes.

Quando iniciamos um negócio geralmente nosso caixa é negativo, pois se gasta mais do que a receita. Na próxima fase quando temos um crescimento nas vendas a tendência é que o caixa se estabilize. Quando atingimos o potencial máximo de vendas e alcançamos a maturidade do negócio, começa a sobrar dinheiro. É nesta hora que a receita excedente deve ser aplicada em um novo negócio. Chamamos de surfar as ondas do mercado. Um surfista sempre pega a onda na crista da onda. Quando a onda começa a virar só espuma ele abandona para pegar a próxima. Isto significa que você tem que estar atento, prestando a atenção nas tendências de mercado. Abrir um negócio que é moda ou já tem muita gente ganhando dinheiro pode ser arriscado, pois estes empresários começaram o negócio quando o mercado ainda estava em crescimento, não entre em barca furada. O próximo passo depois do sucesso de um produto ou serviço é o declínio. O ciclo de vida dos produtos hoje estão cada vez menores. Você sempre deve estar com produtos na fase de maturidade, pois é lá que se ganha dinheiro, porem não esqueça de pegar a onda quando ela estiver ainda em crescimento, depois que ela se formou é muito difícil surfá-la.

SEBRAE/PR